在和很多咨询知乎营销的朋友聊天的时，偶尔也会问到他们，为什么会选择来知乎做营销呢？

有时候可能会把客户给问蒙了，其实他自己也不清楚为什么会选择知乎，可能只是因为自己有在玩知乎，觉得知乎还行；或者说无意刷到知乎上有同行在做营销，所以当自己有营销需求的时候，会选择了解一下知乎。

看到这里，你是否有同感呢？

这段时间自己也有总结一下，为什么选择有些人选择，在知乎上做营销？

说一下我的观点，看是否有戳中你，如果有说到，请点个赞再走吧。

我将从两个方向来阐述自己的观点和看法：市场、平台。

一、市场分析

1、先来看一组数据吧。

从以上数据来看，知乎在全网上的排名，虽然不算主流平台，居于第68位。用户数更抵不上当今如日中天的短视频平台“快抖”，也赶不上“猫狗”等电商平台，在社交领域和“两微”更是没办法抗衡。

但是

在专业领域“教育”“社交”领域知乎都是位于前5；

在行业领域“付费问答”“综合社区论坛”这面儿，分别排名第一和第二，当属行业领域里的引领者。

• 所以从市场角度，我们可以看出，知乎在专业领域，以及特定行业领域的市场来看，是非常有营销价值的。

2、众观当下可以做营销的平台，有回报率的，又有哪些平台呢？

• 搜索引擎：以百度为代表的，搜索关键词的竞价推广方式，以及APP端信息流广告；目前搜索引擎的成本是非常高的，部分行业已经覆盖了产品利润，勉强能做到持平的状态。其他几个搜索引擎，大众服务性行业建议就不要考虑啦。
• 视频平台：短视频-Dou音、快Shuo；中视频-火山、B站；长视频-爱优腾；视频平台目前仍然以信息流广告（硬广）方式为主，转化成本偏高；近两年以“快抖”为主的短视频平台，又打开了直播电商的营销浪潮，使常规商家在短视频平台上能获取的流量就更是微乎其微咯。
• 电商平台：不管是传统电商，直播电商，生活电商，商机平台；都不太适合大众行业，只对某些零售、批发产品比较适合。
• 内容社区平台：知乎、B站、小红书、微博、微信；相对来说流量比较全面，各个行业都比较适合。

当然还有很多小众的平台，流量有限我就不再一一罗列。

·从以上分析可以看出，其实适合大众行业做营销的平台真的很有限，能选择的平台不多。

二、平台优势

接下来，我们再从知乎平台的权益来看，为什么有人选择在知乎做营销？

1、流量来源

平台流量

上述内容也说到，知乎在某些领域，以及行业的流量和排名是非常有权重的，所以自身平台的流量也是不可小觑的。

目前知乎平台的注册用户数达到5亿，月活用户超过1亿。

生态流量

再来看一组数据

 

平台权重越高，平台内容更容易被搜索引擎收录，10为搜索引擎最高权重。四大搜权重均为10的平台，仅有知乎一家。头条和知乎有竞业关系。

知乎自2011年上线至今10年时间，沉淀了大量的高质量内容；“内容为王”这个道理想必大家都懂，为什么这些搜索引擎平台会给知乎这么高的权重呢？各个平台（包含但不限于搜索引擎）都希望有高质量的内容来留住用户，知乎整好就是这样的平台。

所以我们经常会在搜索引擎看到这样的结果：

 

2、商业模式

知乎目前的商业模式已经是非常成熟的，而且在2019年推出“知+”后，更是将内容种草推上了浪潮。
 

商业引流（硬广）：

开屏、信息流、品牌专区等，主要以开户、预充值、CPC这样的收费模式为主。

 

内容种草（知+）：

通过内容生产，将内容推送给大量的话题关注者，实现内容曝光。

 

达人合作（芝士）：

下单给达人，给达人的内容付费，内容质量度和内容流量更高。

当然知乎的商业化产品还有很多，不止于上述讲到的三种模式，我就不再列举了。

3、营销转化

在知乎推出商业化产品“知+”后，随之搭配知+的商业转化路径“知+插件”也随之诞生。

知+插件与传统的信息流转化路径方式不一样的地方，是依附知乎原生态内容形式，通过内容种草的方式，无缝将商业化营销带入到内容中，不带广告字眼，更受消费者的喜爱。

接下来我们一一看下信息流和知+的营销转化路径。

信息流转化方式：

 

可支持：APP应用下载、H5表单、电商店铺、小程序、官网等转化方式；

知+转化方式：

 

内容插件支持跳转：APP下载、H5表单、小程序、商品店铺、打开微信、添加Q群的方式。

内容插件不带广告字样，转化更高效。

做了6年的互联网营销，公司也代理运营了目前国内主要的营销产品，就我个人觉得，目前知乎在营销闭环是做得是相对完善的，从营销引流到商机转化，每一块都做到了。让传统广告营销，结合到高质量的内容中，让营销更简单。