经常玩知乎的都知道，知乎呈现在我们面前的方式就是文章。
当我们对文章产生信任的时候，我们对文章中植入的东西也就产生了信任，从而促使关注、购买等行为。当然首先要保证你提供的东西确实是好的，如果你的产品不好，即使用户来了，却不能给他提供好的服务、价值，那他同样不是你的忠实用户，照样会脱粉，还可能会有负面的评价。
所以当我们在知乎做推广的时候，我们需要做的分解开来就是找到合适的问题，做出优质的回答。
知乎上每天都在产生各种各样的问题和答案，我们在选择问题的时候，是按照自己的喜好、能力、关注度还是根据产品去挑选呢？挑选的原则是什么？
原则一：问题必须与你的产品、目标用户有一定的相关性
回答问题是为了给我们的目标用户提供价值，增加用户对我们的信任感。如果选择了不相关的问题进行回答，同时还植入了自己的产品，导致产品的植入很生硬、用户不买单。
比如我们公司是做营销推广的，那我选择的话题就以“营销推广类关键词”为主，可以在“营销推广”、“网络推广”、“推广渠道”等话题下去选择相关的问题。
整理出跟产品相关的关键词，然后在知乎搜索这些关键词，选择可以覆盖到目标用户的问题来回答。
原则二：问题的关注数并不是越多越好
问题的关注数并不是越多越好。有的问题关注人数已经到了几万甚至更高的时候，那下面其实已经有很多优质的回答了。即使你的回答再好，也不一定能够顶到上面去被更多的人看到。除非你的答案异常的比别人好，但确实很难。要知道知乎存在着各路的大神呐。
当然关注度也不能过少，关注人数过少，你做了一个优质的回答，被看到的人数也就那么多，依然达不到特别好的效果。所以我们选择问题的时候，关注度适中即可。
原则三、：回答的问题必须是你能力范围内的
选择问题的时候，要选择自己努努力能答好、答透彻的问题，而不是好高骛远。
选择好问题后，剩下的就是回答了。
首先要根据问题来确定目标用户，内容主要是写给谁看的，他的需求点是什么？其次，内容要有理有据，使用用户容易接受的风格来回答问题。
下面以“大学毕业简历上都要填写什么？”问题下的比较靠前的答案为例，简单的分析一下为什么这么多人认可这个问答。
第一，文章针对的目标人群明确。第一句话，就写出来这篇文章针对的是大学毕业生，或者不会做简历的人。如果你有这样的情况，就会有读下去的冲动了。
第二，卖点明确。怎么样的简历才更受HR青睐，重要信息该填写什么。
第三，在有效阅读时间内，有吸引用户看下去的冲动。
第四，有理有据的阐述卖点。详细的阐述了每一个卖点，并且每个卖点都有理有据。容易增加用户的信任感。
所以在写文章的时候，一定要针对目标受众的需求，用目标用户喜欢的方式，有理有据的把用户的需求阐述出来。这样的文章，才会是出彩的，才会是受目标用户欢迎的。
